我們需要一部喜劇去(qù)振奮人心

看到65歲的馮小剛，47歲的舒淇，宣傳《非誠勿擾3》的場景，并不覺他們老，反而覺得跟13年前是(shì)一樣的，2010年12月22日《非誠勿擾2》上映，那一年我剛畢業，正式參加工作，那個時候從來沒有擔心過工作，沒有擔心過未來，因爲那是(shì)中國經濟繼續狂飙的時候。自從2016年1月1日合夥創業開始，一直堅持公衆号文章自己寫，2021年底跟原來公司拆分之後，又(yòu)跟志華、留強、娟娟、潔麗 五個人一起創立華僑儀器，即使在疫情期間去(qù)開始我們的新夢想，也都沒有擔心過，一直很振奮，從來沒有想過我們會把企業做不好，因爲大家都是(shì)充滿激情、充滿夢想，充滿目标的人，都是(shì)可以保持高強度工作狀态的人，有這樣一群人，使得我們迅速在一年之内就超過了之前公司的銷售額，今天是(shì)2023年的最後一個工作日，整理銷售數據時也很亢奮，與2022年相(xiàng)比，銷售額增長52%，其實這不是(shì)最重要的，最重要的是(shì)我們擁有了一個更加穩定的團隊，擁有了産品更加聚焦的供應商，擁有了更加完善的應用培訓體系。

首先要感謝我的合夥人，感謝我的同事們，今年大家特别棒，讓公司沒有短闆，與同行相(xiàng)比，我們建立了最完善的實驗室應用培訓中心，培訓中心擁有價值1000多萬的儀器設備，爲客戶免費(fèi)提供全方位的應用培訓，從這個點來說，已經甩開了同行N個身位，華僑不再是(shì)一個銷售型的儀器公司，而是(shì)一個以應用爲中心的技術服務公司。

再者要感謝我們的供應商，華僑儀器今年會更加聚焦代理品牌産品，随着儀器廠商不斷地在擴大自己的産品線(xiàn)，使得很多廠家産品都發生了重疊，這對我們來說反而是(shì)好事，我們可以減少劣質供應商，把産品聚焦到更加優質的供應商，建立更加深入的合作，也大大減少了溝通成本，管理成本，更重要的是(shì)讓市場、産品、銷售、售後團隊更加高效。我們的目标是(shì)盡量讓供應商少于10個，這樣我們就可以把精力放(fàng)在這些聚焦的産品上，隻跟10個供應商打交道，一方面更省心，爲客戶提供一體化服務；另一方面可以幫助供應商去(qù)提升新産品線(xiàn)的銷售額，使得他們有本錢去(qù)改善新産品的質量，形成良性循環！作爲我們最大的供應商，2023年安捷倫産品線(xiàn)的銷售額超過3000萬，分别與13個負責不同行業和區域的銷售建立合作，與2022年相(xiàng)比擴大了行業和區域合作範圍。2024年我們會把精力更加聚焦在 安捷倫、邁卡徕克、知(zhī)楚、雅馬拓、奧特、美墨爾特、馬爾文、羅姆等主要合作品牌上，相(xiàng)互加持，相(xiàng)互成就！

最最要感謝的就是(shì)我們的客戶，江山父老能容我，不使人間造孽錢，在此向華僑儀器的衣食父母緻敬。華僑儀器最大的客戶群體依然是(shì)化妝品行業，占據華僑銷售額的70%，2023年度大客戶包括海龜爸爸、稀物集、馬應龍等品牌商；詩妃、歐博（欣研）、麻尚彙、高寶等生産商；華獅、佰斯特等原料商；也有安士制藥、遵義醫學院、深圳大學等制藥和科研單位。華僑儀器的前30大客戶基本投入都在100-1000萬不等，雖然客戶選擇華僑儀器，是(shì)因爲華僑的專業，華僑的品質，華僑的服務，但(dàn)是(shì)我們依然認爲是(shì)客戶成就的華僑儀器的今天，對于前20大客戶，華僑儀器2024年元旦之後，每個客戶贈送一台價值4500元的攪拌器，驚不驚喜，意不意外都沒關系，這也是(shì)我臨時加餐，這是(shì)就是(shì)華僑儀器，不一樣的煙火(huǒ)！

如果說我們需要一部喜劇去(qù)振奮信心，那這部喜劇就是(shì)我們自己去(qù)演繹的喜劇，2024年希望我們都能樂觀、豁達、積極、向上的去(qù)工作，去(qù)生活，去(qù)書(shū)寫屬于自己的劇本，當然那一定是(shì)喜劇！